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广交会线上直播带货

广交会是中国最大的进出口商品交易会,每年都会吸引大量的参展商和采购商。由于COVID-19的影响,今年的广交会首次在网上举办,并且引入了直播带货这一新型的电商项目。以下是关于广交会线上直播带货的一些详细信息和指南。

1. 广交会直播带货概述

广交会线上直播带货

广交会的线上直播带货部分主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区和直播营销服务三部分内容[[1]()]。这场网上广交会将以B2B为主,同时也兼顾部分B2C平台,旨在打造一个全天候的线上外贸平台。在直播营销服务方面,广交会将建立网上直播专栏与链接,为每一家参展企业单独设立10×24小时的网上直播间,这些直播间将不受时间和空间的限制,使得企业可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈,或者通过网络直播同时面向大量的客商进行宣传和推广[[1]()][[2]()][[3]()]。

2. 如何准备广交会直播带货

为了确保广交会直播带货的成功,参展企业需要做好充分的准备工作。这包括成立直播小组,选择合适的直播产品,以及制定详细的直播内容脚本策划。直播小组可以由一名懂产品的和一名英语好的人员组成,其中英语好的人员负责讲解和翻译,懂产品的人员负责说明重要的专业部分和回答有难度的问题,同时树立企业的专业形象[[2]()]。在直播内容脚本策划方面,企业需要合理安排直播时间,了解客户群体的需求,选择合适的产品进行直播,并增加直播互动性和趣味性,以吸引买家的注意力[[2]()]。

3. 广交会直播带货的具体流程

广交会直播带货的流程包括直播前的专业人才/脚本策划/引流预热,直播中的产品展示和解说,以及直播后的买家邀约和订单处理。在直播前,企业需要准备好专业的直播人员,制定详细的直播内容脚本,以及通过多种渠道进行预热宣传。在直播过程中,企业需要通过高质量的直播内容和互动环节来吸引买家的注意力。直播结束后,企业需要及时通知新老客户下一场直播的时间,并且跟踪处理来自直播间的订单[[5]()]。

4. 广交会直播带货的注意事项

在进行广交会直播带货时,企业需要注意一些关键的因素。首先,ToB直播和ToC直播有天然的区别。B端直播的核心在于产品,让买家认可的不是直播的外贸业务员,而是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度[[2]()]。其次,企业需要避免重复以往的宣传产品信息和PPT,而是需要为买家创造“引子”,通过有吸引力的内容来激发起买家的兴趣[[5]()]。最后,企业需要充分利用各种技术和工具来优化直播效果,例如使用专业的直播设备,以及利用广交会提供的直播后台操作[[5]()]。

希望以上信息能帮助您更好地理解和利用广交会的线上直播带货功能,如果有更多的问题,欢迎随时向我提问。