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供应链产业迎来大变革,怡亚通“分销+营销”战略驱动“供应链改变中国”

时间:2019-06-19 17:05:36  目录:  编辑:

6月17日,中国领先的供应链生态企业怡亚通在内部召开“分销+营销”誓师大会,全面推进“分销+营销”战略部署。据悉,怡亚通将针对此次战略成立380“分销+营销”百团大战指挥部,并宣布“将全国18个省区划分为18个大战区,优选百家合伙人公司,内外协同,共同推进战略落地”。

怡亚通董事长周国辉认为,怡亚通“分销+营销”的本质是打造整合型平台,通过组织变革、模式创新,实现质变、量变到裂变的发展,以分销+营销,供应链+营销,零售+营销为载体,推动怡亚通的全面发展,推进新流通变革,推进供应链改变中国。

怡亚通董事长周国辉

而此次“分销+营销”战略的推出,不仅是怡亚通完善供应链生态载体能力,驱动品牌销量增长的重要战略举措,同时也标志着怡亚通380深度分销平台由传统分销业务全面向“分销+营销”模式转型升级。

“分销+营销”驱动品牌销量倍级增长

受到宏观经济环境的变化、数字浪潮下市场体系的变化、消费升级所引发的消费革命等因素影响,传统分销行业正面临着利润微薄、渠道碎片化、增长乏力等问题。

与此同时,媒体的生存环境越来越严峻,经营压力、媒体竞争、内容瓶颈、人才流失等问题促使媒体不得不进行转型变革。而与之相对应的是,品牌厂商的营销传播需求愈发旺盛,但品牌营销与销售的割裂,却让品牌商的广告投放及传播效果无可评估考量,品效不能合一、成本增长、资源单一……

“如今企业品牌的痛点就在于产品有很多,但是渠道卖不动,很多品牌都希望能够增加销量。”在周国辉看来,供应链是基础,营销是核心,营销驱动品牌,如果怡亚通能做到全覆盖、全营销、全服务,一定能够帮助品牌支撑销量增长,解决品牌的痛点。

怡亚通CMO张新坡则认为:“品牌主权和渠道为王的时代已经过去,未来整个时代是用户主权的时代,营销不再是单纯简单的高举高打,品牌和流通业必须以消费者为中心创造新价值。”他指出:“过去,品牌营销组织和销售组织在企业内部争夺资源,而现在的营销和销售是融合的,所有的资源配置向产品发展前移,以销售为导向。业绩的增长、业务的增长、利润的增长、核心能力的增长是品牌及企业追求的核心目标。”

在这样的背景之下,以供应链创新整合为基础的怡亚通迎来了变革与创新的契机,推出了“分销+营销”创新模式。“怡亚通‘分销+营销’战略以‘平台+合伙人’模式为核心,通过整合渠道资源,结盟专业机构,构建营销联盟,打造怡亚通合伙人公司,进而为客户提供‘分销+营销’一体化的‘创新赢销’解决方案。”据张新坡介绍,怡亚通“分销+营销”是品牌企业和经销商业绩增长的双引擎。企业销量增长的路径主要体现在两个维度。一是发挥分销优势,通过“平台+营销合伙人”,区域、渠道、品项、网店的拓展,及品类和渠道垂直覆盖能力,实现水平级增长;二是实现营销价值,通过品牌升级、产品升级、营销活动、终端促销、消费者互动、提高单点卖力,实现垂直增长。这两条路径以合伙人公司的轻资产运营方式,整合渠道及品牌,最终实现业绩的倍速增长。根据怡亚通的基础数据测算,当铺货率达到60%到70%的基础上,每增加10%的营销投入,可以带来超30%的业绩增长,‘分销+营销’已经成为品牌商和经销商维持高速增长的必经之路。

“怡亚通‘分销+营销’的短期目标,就是将合伙人公司打造成为中国流通行业最优秀的营销渠道销量公司。通过资源的整合赋能,推动营销行业创新变革,赋能品牌做大做强,赋能渠道做深做透,最终驱动品牌销量的增长。”张新坡指出。

380深度分销平台转型升级

怡亚通“分销+营销”战略的推出,对外驱动品牌销量的增长,而对内则标志着怡亚通380深度分销平台正式向全覆盖、全营销、全服务的“整合型平台”转型升级。

怡亚通380深度分销平台是其最为核心的业务模块之一,即通过自身庞大高效的分销体系及大范围的终端网络布局,将品牌商的产品低成本、快速地卖到全国各大销售终端,达到直供终端的目的。在过去10年间,怡亚通打造了遍布中国320个城市的分销服务网络,为2600多家企业提供超40万个品类的供应链服务,2018年业务收入达407亿元。

“原来的分销行业是一度空间,即终端空间,以KA店为主,其他模式为辅,只要做好终端就可以了。”怡亚通380快消平台总裁王欢指出:“电商时代是二度空间,即网络空间,在终端基础上增加了垂直电商;如今则是三度空间,社群空间,是交互时代。前面两个空间的增长是级数和倍数,第三个空间的增长是裂变。社群空间需要将原来的经销模式、分销模式,变成供应链的服务模式,打造‘分销+营销’的能力,解决客户的痛点。”

而此次“分销+营销”的战略转型,正是怡亚通基于分销行业及品牌企业的痛点和问题,在380分销业务上进行的创新与破局。无论是对于经销商、品牌商等相关利益方,亦或是对于怡亚通本身,“分销+营销”这一战略的推出都具有十分重要的战略价值和意义。

对于经销商来说,“分销+营销”模式将有效解决分销利润薄、增长乏力的问题,为经销商及分销商提供来自营销业务的收入来源,有效提升经销商及分销商盈利。对于品牌商来说,通过“分销+营销”,可以将分销业务、营销业务统一打包给怡亚通的合伙人公司运营,降低企业品牌推广成本、提高营销效率,助力企业实现产品销售和品牌营销的统一,实现品牌和销量的双增长。

而对于怡亚通自身来说,“分销+营销”则通过战略转型升级,重构业务平台关系,全面塑造怡亚通“全覆盖、全营销、全服务”的资源整合力及核心竞争力,推动怡亚通及合资公司实现爆发式增长。

据介绍,怡亚通“分销+营销”战略目前已经开始在辽宁、安徽等省区陆续落地展开,在快消、零售等行业尝试探索,并获得了各省分销渠道及品牌商的积极反响。

“唯有成为整合型平台才能持续发展。怡亚通所做的,就是整合传统分销商、整合传统终端门店、整合品牌商,建立一个B2B2C共享平台。”对于此次“分销+营销”的战略布局,怡亚通董事长周国辉表示:“我们要用怡亚通的文化力量,集合各个省区、合伙人的全部力量,同心同德、同心同行,推动‘分销+营销’的战略变革,推动中国供应链产业的创新升级,推动‘供应链改变中国’。”




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