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精准投放,如何把广告成本降低90%的秘诀原来是这样……

时间:2019-07-21 21:51:05  目录:  编辑:

 中国财经早报 随着人们接受信息的方式越来越碎片化,“如何博得顾客的关注”已然成为众多商家扩大销售的头等大事儿,这就是俗称的“注意力经济”时代。无论您接不接受,在这个时代如果希望您的品牌或商品有一席之地,非“广告”不可!轻则用一笔笔“刷单"购买人心,重则用高额的费用聘请各类IP明星。那么问题来了:如何用最少的钱,办最有效的事儿?传统撒网式的广告投放策略显然不行了,于是“精准投放”便应运而生了。毫不客气地说:精准投放能够有效的将投放成本降低90%!那么这一切是怎么做到的呢?秘诀在这里……

  无论您处于何种目的投放广告,对效果影响最大的三件事无外乎就是:目标人群、投放内容、投放执行。

  PRECISION DELIVERY·TRADITIONAL NETTING

  精准投放·传统撒网式

  

 

  通过比较多家精准投放机构,我们选择其中最具代表性的一家——蝌蚪有读,近距离解读精准投放是如何在“目标人群、投放内容、投放执行”三个维度实现“精准”效果的:

  优势1:起步门槛底

  接受“精准投放”的媒体渠道已经非常丰富,大约有超过1000个媒体渠道。从大类上区分大致分为六类。他们不但包括大家所熟悉的社交媒体(如腾讯家族等)、新闻媒体(如今日头条、微博等)、特点IP(各类大V号等)、垂直类APP或网站(如二手房平台等),还包括一些场景广告(如机场、高铁站等)、户外广告(如户外大屏等)这些传统媒介。

  单一用户,如果直接找这些广告资源做广告,起步门槛往往很高。比如一次性费用的起步动辄几万几十万,或者要求周期较长范围较广。

  然而,作为专注于精准投放的机构(如“蝌蚪有读”),由于与这些机构存与之存在长期的合作关系、大量客户投放通道,这些广告资源对蝌蚪有读的要求就完全不同。如果您是蝌蚪有读的客户,需要投放微信朋友圈广告,即使只预算1000元,在微信朋友圈也能做广告。

  这个门槛优势,还体现在:您不需要花费大量的时间与各个通道商洽价格、不需要专门布置人力研究各个媒体资源的特长和数据、不需要二次测算广告投放比例等等。

  优势2:LBS地理定位能力强

  传统的媒体和大多数电子媒体,都无法对受众人群进行定位。所以撒网式的传统广告投放模式,根本无法胜任精准投放的需求。

  某些投放广告的端口,向用户提供了一些LBS地理定位功能。看起来似乎不错,但是两大困惑会导致您无法正常使用:一是定位精度有限,二是这些定位能力不具备时间轴推移的能力。

  关于“定位精度”。多数平台所提供的定位精度存在模糊或推测的嫌疑,而且定为半径动辄是1KM起步,这个半径在具体投放的时候是相当大的一个范围。

  关于时间轴推移的能力。单一平台的定位功能,在投放的时候,只能保障在投放当时的覆盖范围,而对历史轨迹的投放却无能为力。比如您如果希望投放给最近几个月在您附近活动的人群,这是无法做到的。

  关于以上两点,蝌蚪有读均有自己的解决方案完美切合用户的需求。

  

 

  优势3:面向目标人群,而不

  受限于平台

  面向目标人群,是“蝌蚪有读”这类精准投放机构的核心竞争力之一。

  何为“面向目标人群”?您的潜在客户就是那么一类人群,他们是谁、在什么地方,往往是相对固定的。您花费金钱和精力无外乎就是为了打动这些人群,如果您的广告如天女散花毫无章法,岂不是一种巨大的浪费?

  经过精准投放机构的事前梳理、投放中期调整等动作,帮助您最终能够实现您所投放的广告能对您的目标客户来讲有一种:如影随形的感觉!在某一个具体的时间限内,您的目标人群将会浸入式的落在您的广告投放范围内。这是某一个单独的广告渠道肯定无法做到的。

  优势4:人群分析能力强

  蝌蚪有读,作为精准投放机构,拥有大型的数据库分析能力。能够提供丰富的人群画像,不但能对您当下所覆盖的人群对象做多维度的画像分析,还能通过您现在所服务的人群做“拓展投放”,用这种机器学习的能力实现人工智能模式的拓展性获客。

  优势5:投放执行辅助力强

  投放执行过程最重要的两项工作:广告制作和投放档期安排。同样需要精准测算,比如朋友圈广告重在“品牌曝光“,内容需要更加丰富的图片、视频和互动;抖音广告重在“顾客引流”,内容需要考虑跳转体验、价格比较、评价反馈等等。

  优势6:增值服务丰富

  与蝌蚪有读合作,不但对当前广告投入计划有巨大的帮助。对未来品牌或者销售渠道的营销增值服务也非常丰富。包括更具客流分析、广告投放检测结合产品和品牌形成下一步营销规划;包括营销执行与运营动作的结合,如培训、周期性报告等等。蝌蚪有读




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