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如何在茫茫人海中定位到自己的客户群体?大数据加人工智能

时间:2019-07-16 14:04:04  目录:  编辑:

计晨文化传媒/刘伟/

如何在茫茫人海中定位到自己的客户群体?首先要确定自己客户群体的区域,确定区域后给区域的目标群体进行画像,然后进行目标人群定位,经过定位再对目标人群进行分析筛选,最终精准找到自己的客户群体。通过人工智能大数据库资料匹配对客户进行兴趣标签定向,掌握客户的习惯和爱好,通过客户爱好进行定向信息推广,做到精准投放、有效投放,我们用一个房产客户的案例分享给大家以作参考。

01:

市场分析

根据国内房地产行业状况,对房地产的市场定位进行SWOT分析,从而找准营 销方向,进行精准推广。

宏观政策观察-分析

【2018年两会房地产相关政策,住房不抄,坚持房子是用来住的,不是用来炒的——实行差别化调控,建立健全长效机制,多层次住房供应体系,支持自住购房需求,培育住房租赁市场,发展共有产权住房,加快住房制度改革节奏,建立多主体供给,多渠道权限、租购并学的住房,强化金融监管统筹协调,健全对影子银行、互联网金融、金融控股公司等监管,棚改功坚,启动版的三年棚改计划,今年开工580万套;2018.4.23中央政治局会议,推动楼市健康发展,推动信贷、故事、债市、汇市、楼市健康发展,及时 跟进监督,消除隐患 货币政策稳健中性,保持货币政策稳健中性,把加快调整结构与支持扩大内容结合起来;2018.5住键部约谈地方、重申调控,住建部约谈各地政府负责人,住建部就房地产市场调控问题约谈成都、太原两市政 府负责同志.“五一”前,住建部已约谈西安、海口、三亚、长春、 哈尔滨、昆明、大连、贵阳、徐州、佛山等10个城市 政府负责同志。】

宏观政策观察-总结

• 最新政策基调:调控延续,金融监管加强,长效机制加快建立

• 严格的市场政策施压于国内房地产企业,强逼房产企业寻找新的发展模式

各线城市比较

• 一线城市整体成交规模下降最为显著,三线代表城市绝对规模居高位

• 全方位,多元化的城市布局将为房地产企业带来新的发展机遇

同类企业比较

市场SWOT分析

• 在中国房地产市场的大环境下,机遇与挑战并存,因而房地产行业更要找准发展方向,结合优质的营销策略,塑造适应这个时代的企业形象。

02:

人群策略

精准目标人群定向策略,定位目标人群基本属性、兴趣标签等

目标人群画像

目标人群基本属性

人群兴趣标签定向

媒体关键词定向

• 我们与Grapeshot合作,为房地产行业提供最专业的媒体页面语义分析,根据客户阅读的页面内容,判断是否对其投放广告。

• 为房地产行业提供关键词定制服务,致力于解决广告主的特殊需求

• 将广告投放至包含竞品词的页面,引导竞品人群关注房地产的房产信息

访客重定向

• 通过部署代码,识别点击和访问过活动网站的用户,建立活动人群数据库,进行广告的二次投放,加深TA对推广楼盘的印象,从而引导TA进一步搜索信息甚至预约沟通。

线下场景定向

实时定向:定向办公楼、产业园区或者商业区、高档小区周边5公里范围内PC 或移动用户,即进入该区域的手机用户(打开了位置信息或通过 WIFI连接上网的用户)或位于该区域的PC用户,通过本次广告投 放覆盖的媒体推送广告。

历史轨迹定向:在历史数据库中检索出经常参与行业展会,出入高铁站或者机场的用 户,通过本次广告投放覆盖的媒体推送广告 备注:手机用户除可通过授权GPS传送位置信息定向外,如使用 WIFI上网,也可通过运营商获取到该手机用户的上网IP地址用于定位。

APP行为定向

03

媒体资源

借助优质的媒体资源和丰富的展现形式,广告将更有效的传达给受众,在促进 转化的同时,帮组企业建立良好的品牌形象。

计晨传媒专注于医疗、教育、电商、商超、房产等客户群体的推广宣传,数据分析、现场采访、商业直播、线下活动、展览展示等服务。

本文由计晨文化传媒技术部提供,成果属于上海计晨文化传媒,原文转载注明来源。


 
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