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碧生源去年亏损近亿元 靠卖楼续命

时间:2019-04-09 14:11:10  目录:  编辑:

  记者 | 杨秋月

  碧生源,这个昔日中国减肥茶市场第一品牌,正在经历它的艰难转型期。

  这家公司近期发布的2018年财报显示,其营收已经从2010年刚上市的8.74亿元,跌至2018年的3.78亿元,下滑56.75%;亏损创新高,达到9347.2万元;毛利率也从2017年的76.9%降低到了67.5%。

  对于亏损原因,碧生源认为是调整销售管理政策所致。2018年,为杜绝经销商、分销商违反管理政策,低价在市场上销售囤货的行为,碧生源减少了经分销商大批量采购时的折扣,并将销售人员的奖励标准自“经分销商销售业绩”向“药店销售业绩”转变。2019年9月起,它又进一步调整了销售团队的分配机制,将骨干人员的绩效考核模式由“业绩提成”改为“经营成果分享”。

  “经销商队伍的整理,短期内会影响本集团的产品销售,进而影响集团2018年的业绩表现,但短痛治疗长痛。”碧生源相关负责人对新京报表示。

  以常润茶和减肥茶起家的碧生源创立于2000年,曾靠这两款产品实现45亿元的销售额。2016年是碧生源发展的转折点,监管机构要求从当年5月1日起,“保健食品名称中不得含有表述产品功能的相关文字”,因此碧生源主力产品的“减肥茶”停产,2016年12月该产品更名为“常菁茶”。当年,减肥茶的销售额下滑就超过了35%。

  图片来源:公司官网

  为拓展产品品类,碧生源在减肥茶之外也已进入OTC减肥药品领域。2015年4月,碧生源与海正药业(12.300, -0.31, -2.46%)合作代理“奥利司他”减肥药产品。2018年还推出了碧生源牌代餐饼干、维生素片、芦荟胶囊等保健类衍生产品。

  从目前业绩情况来看,碧生源的核心产品常润茶、常菁茶已进入衰退期,减肥药产品则发展向好。

  碧生源天猫官方旗舰店销量最高的产品“碧生源蛋白代餐奶昔”,月销达8.5万件。图片来源:天猫

  2018年财报数据显示,碧生源牌常润茶的收益由2017年的2.03亿元下降43.8%至2018年的1.14亿元,销量由2017年1.517亿包茶包下降至2018年8630万包茶包。碧生源牌常菁茶的收益由2017年的1.94亿元下降22.9%至2018年的1.50亿元,销量由2017年1.514亿包茶包下降至2018年的1.175亿包茶包。同时,奥利司他减肥药的收益由2017年的5630万元上升19.0%至2018年的6700万元。

  实际上,与几年前相比,碧生源面临着完全不同的减肥产品消费市场。

  随着减肥产品类型日益丰富、消费者健康意识的提升,国内外出现了更多瘦身功效的保健品,更健康的减肥理念与解决方案也替代了传统的“减肥茶”、“减肥药”。因此,曾过度依赖广告营销、缺乏产品创新升级举措的碧生源必然面临发展危机。

  为挽救业绩、重振发展,碧生源采取了一系列措施“救命”,包括出售资产、加大研发投入、转变营销模式等。

  2018年12月31日,碧生源以5.5亿元出售了子公司与办公大楼——北京畅升商务咨询有限公司100%股权,北京畅升持有碧生源物业(持有碧生源大厦)100%股权。公司表示,所得款项中约1.2亿元用于补充集团日常营运资金,以扩张现有业务并增加市场投放;约1.5亿元用于偿还贷款;约2.5亿元用于向股东派付股息或潜在投资。而办公大楼售出后,碧生源将租用碧生源大厦10层及11层办公。

  为改善研发投入过低的问题,碧生源也在加大研发投入、提升研发能力。2017年,碧生源以近1.38亿元收购了中山万汉、中山万远51%的股权以开拓新产品线。中山万汉的主要业务为药品、化工产品和医疗器械的研发策划及生产销售;中山万远则主要从事生物发酵、原料药合成及制剂工艺的研发,通过建立研发平台,为药品生产企业提供技术服务,具备研究及开发药物的创新能力。此外,碧生源还加大了与科研院所、第三方技术服务公司等合作。

  财报显示,2018年基于加强产品储备的策略,中山万汉、中山万远完成了6个滴眼剂品种的注册申报及递交发明专利申请21件。两家企业的2018年研发成本并入2018年财报后,碧生源研发投入上升47.8%达2354.8万元,占收益百分比为6.2%。

  市场营销方面,碧生源减少了对传统电视广告投放,开始转向网络渠道推广,尝试社会化营销与内容及场景化营销,以改善品牌老化的问题。2018年,碧生源冠名了《樱花女生》直播节目,在短视频平台上进行事件营销、尝试电影电视剧植入等。这一年,碧生源的广告费5057.5万元,营收占比为13.4%。

  责任编辑:鲍一凡

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